نحن نبحث عن أخصائي ما قبل البيع ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا الديناميكي، حيث سيلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات من خلال تقديم الإرشاد الفني والاستراتيجي خلال مرحلة ما قبل البيع.
وبصفته عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات، سيعمل عن قرب مع مسؤولي المبيعات، ومديري المنتجات، والفرق التقنية لتطوير حلول مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائنا.
المسؤوليات:
- التواصل مع العملاء المحتملين لفهم تحديات أعمالهم وأهدافهم.
- إجراء تحليلات متعمقة لاحتياجات العملاء وتقديم عروض توضيحية للحلول.
- التعاون مع فريق المبيعات لتطوير عروض قيمة جذابة وعروض تقديمية مخصصة.
- قيادة النقاشات التقنية مع العملاء والرد على الأسئلة والمخاوف والاعتراضات.
- إعداد وتقديم مقترحات عالية الجودة ومواد مساندة لمرحلة ما قبل البيع.
- البقاء على اطلاع مستمر بخصائص المنتجات، والتحديثات، وخطط التطوير المستقبلية.
- نقل ملاحظات العملاء من السوق إلى فريق إدارة وتطوير المنتجات لدعم الاستراتيجية وخارطة الطريق.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو المبيعات الفنية داخل صناعة البرمجيات.
- سجل مثبت في تحقيق نمو الإيرادات من خلال دعم فعال لمرحلة ما قبل البيع.
- خلفية تقنية قوية وقدرة على فهم الحلول البرمجية المعقدة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية للجمهور التقني وغير التقني.
- تنظيم عالي واهتمام كبير بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة عدة أولويات في الوقت نفسه.
